Les événements B2B subissent un « changement » fondamental, écrit le principal magazine économique Forbes. Forbes fait la comparaison avec la publicité en ligne au début des années 2000.
En 20 ans, les dépenses de marketing en ligne sont passées de 3 % à 50 % des dépenses publicitaires totales. Un énorme changement qui est le résultat de l'énorme portée, de la mesurabilité et des possibilités de personnalisation des publicités en ligne.
Même avant la pandémie, les canaux traditionnels (sortants) sont devenus moins efficaces et les e-mails marketing se retrouvent dans le dossier spam. La stratégie traditionnelle de mise sur le marché était clairement en déclin. Les entreprises se tournent vers le marketing axé sur les produits, le marketing de contenu, ... où elles se positionnent comme des experts sur le marché. L'entonnoir marketing moderne évolue et le marketing événementiel devient de plus en plus central.
"Malheureusement, de nombreuses personnes assimilent encore le marketing événementiel à la planification d'événements. Et malgré le nombre croissant de preuves du potentiel du marketing événementiel, de nombreuses équipes de vente et de marketing l'examinent toujours à travers une lentille obsolète", a déclaré Kishore Kothandaraman de la plateforme d'événements en ligne Goldcast. "L'objectif du marketing événementiel était la visibilité de la marque, purement et simplement."
Le marketing événementiel moderne ne concerne plus l'entonnoir lui-même, mais la création de programmes d'événements évolutifs et la fourniture d'informations exploitables que les équipes de vente peuvent utiliser activement. Par exemple, en enregistrant automatiquement toutes les activités liées à un événement d'un prospect dans le système CRM, les vendeurs et les spécialistes du marketing ont des parenthèses. Ils peuvent approcher un visiteur d'un événement qui a montré un intérêt pour des sujets/conférenciers spécifiques avec des informations supplémentaires. Ou pourquoi attendre l'événement ? Après vous être inscrit via un formulaire d'inscription bien conçu, vous disposez déjà d'une mine d'informations.
Lier les parcours au marketing événementiel et les rendre mesurables crée un nouveau monde de possibilités pour rendre l'entonnoir encore plus efficace et évolutif.
Source: Forbes
