Transcription
Salut Dirk, bienvenue dans le studio.
Merci, Kevin.
Vous avez écrit le livre: ne f * ck mais financez la foule.
Un titre audacieux.
Pensez-vous que oui?
Merci. Nous avons travaillé dur sur ce titre, croyez-moi.
Mais commençons par expliquer: pourquoi ce livre? Pourquoi avez-vous écrit un livre sur ce sujet?
Oui, j'essaie toujours d'écrire des livres ...
C'est mon cinquantième livre, je pense, cinq-zéro. J'essaie toujours d'écrire des livres qui remplissent un tout sur le marché. Et en consultant des PME et des organisations à but non lucratif sur le financement, je découvre, en fait, qu'il y a ...
Et c'est aussi le cas en France. C'est également le cas aux Pays-Bas. C'est également le cas en Belgique. Qu'il n'y a pas à jour, ni livre, ni site Web sur lequel les plateformes de financement participatif sont disponibles et toujours actives.
Il existe de nombreuses plateformes de financement participatif. Et qu'ont-ils fait? Mais une grande majorité est aujourd'hui hors du marché. Et alors j'ai pensé: il est temps que quelqu'un écrive un livre utilisable pendant un ou deux ans. Et dans lequel vous pouvez trouver, aussi, les noms de ceux qui se sont arrêtés.
Parce que les PME qui font de la recherche, elles trouvent dix-sept noms, et neuf d'entre elles se sont déjà arrêtées. Donc, ils perdent, en fait, beaucoup de temps.
Oui, mais nous reviendrons sur pourquoi tant de gens s'arrêtent. Si rapide.
Mais d'abord: à votre avis, quelle est la définition du financement participatif?
Oui, c'est une très bonne question.
La définition que j'utilise est qu'une plateforme tierce vous aide, via des applications internet, des réseaux sociaux ou autres, à financer votre projet. Et essaie d'obtenir l'argent de la foule. C'est en fait, en gros, le financement participatif. Il existe seize formes. Huit formes majeures. Quatre formes principales de financement participatif, mais c'est dans son essence en fait le schéma. La foule vous finance via une plateforme.
Oui, mais ce que j'ai appris de votre livre, c'est que ce n'est pas toujours l'argent qui est financé. Cela peut aussi être des personnes qui aident. Ou des trucs comme ça.
Oui en effet. C'est un très gros malentendu que le financement participatif ne finance que de l'argent. Il peut financer de l'argent. Mais il peut en effet aussi financer l'expertise. Du temps de bénévolat par exemple. Des relations. Un meuble. Il peut vous donner des connaissances grâce aux commentaires de la foule sur un nouveau produit. Cela peut vous amener à participer. Dans un certain domaine. Un champ politique ou un problème écologique, par exemple.
Comme vous le dites, le financement participatif semble très attrayant. De nombreuses entreprises recherchent de l'argent ou d'autres ressources. Pourquoi n'y a-t-il pas encore une grande avancée dans le financement participatif, pensez-vous?
Je vais devoir vous corriger.
D'accord.
Il n'y a pas de grande avancée en matière de financement participatif en Belgique.
D'accord.
Mais la Belgique est un très mauvais apprenti, je dirais.
Si vous regardez le Royaume-Uni, qui était le chef de file - il était auparavant dans l'UE - dans l'UE précédente, avant son départ. Regardez les Pays-Bas. Là, en fait, le financement participatif, en particulier les prêts de l'État, les prêts de financement, est très, très important. Au Royaume-Uni, par exemple, les dix principaux financeurs participatifs accordent plus de prêts que les banques.
Oh, c'est impressionnant.
C'est très impressionnant. En France, il y a des crowdfunders qui ont 150 000 organisations à but non lucratif, comme clients, à financer. Aux États-Unis, il existe des sites Web qui font facilement un à deux milliards de dollars américains dans un marché de niche très spécifique. Comme, par exemple, l'éducation. Écoles. Les universités. Recherche scientifique. Mais tu as raison ...
Je reviens à votre question. Vous avez raison, en Belgique ce n'est pas encore vraiment un très grand succès.
Et, à votre avis, où se situe la différence entre tous ces pays. N'est-ce pas encore connu ici? Ou y a-t-il d'autres raisons pour lesquelles il ne décolle pas dans certains pays et dans d'autres.
Oui, eh bien, en fait, il y a deux types de raisons. Il y a des raisons de réussir. Et il y a des raisons d'échec.
Si vous regardez les raisons du succès aux États-Unis, par exemple. Aux États-Unis, il existe une longue tradition de financement des PME. En dehors du monde bancaire. Donc, en fait, le financement participatif, en tant que nouvel instrument, a pénétré un très grand marché.
Si vous regardez le Royaume-Uni, les avantages fiscaux sont très, très importants pour les investisseurs. Et donc, bien sûr, les investisseurs aiment les investissements rémunérés au risque qui sont également notés fiscalement avantageusement.
Si vous regardez les raisons de l'échec, nous venons en Belgique. De nombreuses plateformes de financement participatif n'ont pas survécu car elles n'avaient pas assez de volume. Il y avait trop de concurrents à un moment donné sur les mêmes marchés. Marchés génériques ou marchés spécifiques. Et donc, bien sûr, vous avez besoin de volume pour survivre. Parce qu'une plateforme prend entre 0 et 16% - seize est très rare - comme revenu sur le volume levé. Et, bien sûr, vous ne pouvez pas vivre avec 2-3% d'un faible volume. Dans ces raisons d'échec ...
J'ai découvert, par exemple, aux Pays-Bas, toutes les plates-formes de conception, à l'exception d'une seule, allaient financièrement ...
Je dirais faillite ou a dû liquider.
Et je pense aussi que dans ce cas, très probablement, le design est un objet très, très difficile à acheter à une certaine distance. Nous parlons de temps. On ne parle pas d'art ancien où il y a un certificat d'un expert, bien sûr.
Oui. Dirk, si vous regardez l'industrie des événements. Comment les plateformes de financement participatif ou de financement participatif pourraient-elles aider notre industrie, à votre avis?
Oh, oui eh bien, en dehors des périodes Covid, cela pourrait bien sûr aider.
Mais, dans ce cas, nous allons plus dans le domaine du financement participatif des ventes. Aux crowdfunders, vous pouvez vendre ce que vous voulez. Nouveaux produits. Nouvelle musique, par exemple. Mais n'oublions pas que c'était un marché déjà très avancé. Même avant le financement participatif. Mais il y a différentes applications, je pense.
Par exemple, aux États-Unis, il y a beaucoup de très belles applications. En Belgique, ils ont tous échoué. Il y avait des applications comme Akamusic, par exemple. Mais ils n'avaient pas tous assez de volume pour, disons, donner de très bons résultats.
Mais la vente de billets est, je pense, le meilleur exemple que vous puissiez donner. Et, bien sûr, créer une plate-forme sur laquelle les artistes peuvent donner des choses que vous ne pouvez normalement pas obtenir d'un artiste.
Je peux donner un exemple: des interviews exclusives. Une rencontre comme celle-ci. Vous êtes l'artiste. Je suis le client ou le gars qui vous a donné de l'argent. Et j'invite, chez moi, vingt ou deux cents personnes. Et nous avons une discussion avec vous ou vous nous donnez un concert privé. Tout cela est possible grâce au financement participatif.
Préventes. Vous pouvez vendre les meilleurs billets à ceux qui vous soutiennent. Certains crowdfunders l'ont fait pour un support mensuel. Ce qui signifie que vous donnez à votre artiste préféré dix dollars par mois. Et en échange, vous obtenez tout avant tous les autres fans. Cela vous coûte donc 120 euros ou dollars par an, mais vous obtenez quelque chose de votre artiste préféré à l'avance.
Le financement des premiers disques, par exemple, se fait aussi très, très souvent sur le marché. Même en Afrique, aujourd'hui, grâce au financement participatif. Mais bien sûr, ce n'est pas un marché facile.
Mais, par exemple, un exemple dont j'ai entendu parler est celui des organisateurs de festivals. Normalement, ce qu'ils font, c'est: ils réservent des artistes. Ils organisent l'événement, puis commencent à vendre les billets. Et puis vous venez au concert. Mais cela prend un risque énorme.
Si vous inversez la tendance et dites: d'accord, nous allons d'abord faire du financement participatif. Vendre des tickets. Et si nous vendons suffisamment de billets, nous organiserons l'événement. Et si nous ne le faisons pas, vous récupérez tout votre argent.
Ce sont aussi des exemples, je pense, très intéressants pour notre industrie.
Oui bien sûr. Préventes. Vous vendez d'abord et vous vous organisez ensuite.
Bien sûr, ce n'est pas un marché facile. Aujourd'hui, vous pouvez réserver presque tous les artistes, car ils sont tous gratuits. Mais dans un monde normal, la prévente, si vous n'avez pas le choix, est un monde très dangereux, bien sûr. Vous ne pouvez pas vous assurer, je pense, des préventes avec un assureur, si vous n'avez pas de contrat avec l'artiste. Et si vous n'avez pas de contrat avec l'artiste, vous risquez qu'il ne soit pas libre. Vous savez que pour les artistes, surtout célèbres, ils font des tournées. Et vous devez tomber dans les sites touristiques, et cetera, et cetera.
Mais bien sûr, cela fonctionne. Cela fonctionne pour les petits événements. Aujourd'hui, même pendant la crise de Covid, cela fonctionne.
Pourriez-vous également utiliser ...
Vous avez dit que les bénévoles et des choses comme ça peuvent aussi être financés par crowdfunding. Cela pourrait-il aussi fonctionner, par exemple, si vous dites: d'accord, je suis l'organisateur de Rock Werchter ou Tomorrowland ou autre et j'ai besoin de l'aide de personnes.
Oui, vous pouvez. Il y a...
Dans presque tous les pays, aux États-Unis, en France, en Belgique, aux Pays-Bas, il existe des sites où vous pouvez vous présenter. Surtout et principalement si vous êtes une organisation à but non lucratif. Là, vous pouvez y arriver, très facilement ...
La demande est souvent élevée. Aujourd'hui, c'est très bas, je vois. mais la demande est souvent très élevée. Mais aussi les candidats sont très nombreux.
Pourquoi? Parce que les gens peuvent venir gratuitement et écouter leur artiste préféré. Oui, il y a un énorme marché pour cela. Oui en effet.
Vous parliez, au début de l'entretien, de ces plateformes. La seule plate-forme que je connais vraiment est Kickstarter, car je suis un fanatique des gadgets et j'achète beaucoup de choses sur Kickstarter.
Quelles autres plates-formes quelqu'un, travaillant dans le secteur de l'événementiel, devrait-il connaître?
Dans l'industrie événementielle? Je vais jeter un œil à ma liste.
Eh bien, par exemple, pour naviguer. Si vous souhaitez organiser quelque chose pour naviguer, Ekosea Outdoor, par exemple. D'accord, c'est français. Ce n'est pas belge. Mais il a un taux de réussite très, très élevé.
Le taux de réussite signifie: sur chaque campagne, qui est lancée sur le site, s'il y a cent campagnes, le taux de réussite donne le nombre qui réussit à obtenir l'argent dont il a besoin. Et Ekosea Outdoor fait quelque chose comme 80% aujourd'hui. Huit-zéro pour cent.
C'est impressionnant.
Ce qui est incroyable.
Vous avez cité Kickstarter mais il y a bien sûr, je pense, personnellement ...
Vous n'avez pas posé la question, mais je vais le dire quand même. Je pense que le meilleur, je pense, est Ulule. Ulule a un taux de réussite compris entre 60 et 98%. Dans beaucoup de domaines. Tout ce que j'ai regardé était dans cette gamme. Ce qui signifie que vous avez six chances sur dix d'être financé totalement pour tout l'argent dont vous avez besoin. Et sur certains marchés, il va même beaucoup plus haut.
Il y a Ulule Voyages, par exemple, aussi. Si vous souhaitez faire un voyage avec d'autres personnes. 81%. Patreon est très, très bon pour les artistes. Camp de bande. ReverbNation. Ce sont tous des sites merveilleux, je pense. Pour votre secteur.
Il y a...
En ces temps, de nombreuses entreprises de notre industrie sont en difficulté. Parce que l'industrie de l'événementiel est fermée depuis plus d'un an maintenant. Et ils recherchent de l'argent pour reconstruire leurs entreprises. La plupart d'entre eux se tournent actuellement vers les banques pour les aider. Le financement participatif pourrait-il également être un moyen de se financer pour faire traverser cette crise à votre entreprise?
Oui, on pourrait imaginer que l'on fasse des préventes sur un certain nombre de billets pour un certain nombre d'artistes qui sont du même domaine.
Par exemple des artistes rock. Que vous dites: je vais inviter, parmi la liste de ces cinquante artistes Rock, vingt d'entre eux. L'année prochaine. En 2022 ou 2023. Vous payez aujourd'hui et vous recevez les billets par la suite.
Oui ou même ...
Pas seulement les organisateurs. Mais par exemple: je suis une entreprise de location de tentes. Cela pourrait aussi être un cas. En difficulté financière en ce moment parce que je ne peux pas mettre mes tentes sur le marché parce qu'il n'y a pas d'événements. Ces entreprises cherchent également à financer leur dette en ce moment.
Oui, ce que j'ai vu, mais ce n'est pas très facile, est aussi là, préventes.
Les gens qui vendent: vous pouvez utiliser nos meubles XYZ. Deux ou trois jours. Le jour où vous organisez quelque chose. Et nous vous offrons une réduction de 20 ou 30%. Je l'ai vu sur le marché. Ce n'est pas facile. Parce que les gens doivent, bien sûr, avoir confiance que vous existerez toujours.
Oui bien sûr.
Ce que je vois aussi, ce sont des actions. Certaines personnes essaient de faire du dumping - je suis désolé d'avoir utilisé ce mot mais c'est un peu du dumping bien sûr - essaient de vendre moins cher que la normale. Une partie de nouvelles actions. Donc, ils font une augmentation de capital, en fait. Ou une augmentation de la valeur nette. Avec des tiers. Bien sûr, ceux-ci profitent du fait que c'est moins cher aujourd'hui que d'habitude. Mais d'accord, cela aide, bien sûr, aussi les gens à survivre.
Oui, peut-être une dernière question. Si je regarde ces campagnes Kickstarter, je sais. Et vous parliez déjà de taux de réussite.
Ce que je constate, c'est que les personnes qui organisent un financement mettent beaucoup d'efforts à créer une superbe vidéo pour expliquer leur produit. Bon texte. Interagissez avec la communauté. Commencez même à faire de la publicité sur les réseaux sociaux pour attirer l'attention.
Quel est le succès d'une bonne campagne de financement participatif?
Il y a quelque chose comme cinquante facteurs. Je vais en choisir. En fait, les femmes le font mieux que les hommes.
D'accord.
Et c'est sur tous les sites, comme ça. Parce que les femmes sont plus réalistes. Sont plus modestes. Ils demandent donc des montants plus réalistes. Ainsi, ils obtiennent plus facilement le montant qu'ils souhaitent obtenir.
Deuxièmement: vous feriez mieux de commencer avec une équipe. Les équipes font jusqu'à 30% mieux que les individus.
L'innovation fonctionne mieux que les produits ou styles à l'ancienne. Tout ce qui a à voir avec l'innovation et la technique, vous avez cité Kickstarter par exemple, fonctionne très, très bien.
Si vous êtes une organisation à but non lucratif ou à but lucratif, ne demandez pas d'argent pour un financement général, mais commencez une nouvelle ligne. Démarrez un nouveau projet. Parce que les nouveaux projets fonctionnent mieux que l'ancien financement. Ou financer le mode de fonctionnement traditionnel de l'entreprise.
Et ainsi nous pouvons continuer et continuer.
Si, par exemple, vous donnez du feedback aux gens lors de votre financement participatif, vous obtenez jusqu'au double du moment où vous n'entrez pas en contact avec les personnes qui ont déjà donné de l'argent. Parce que sérieusement, ils donneront une deuxième ou une troisième, voire une quatrième fois, de l'argent. Plus vous parlez avec eux, plus vous interagissez avec eux, plus vous obtenez, normalement, d'eux.
Et le livre est plein, en fait, de ce type de suggestions. J'ai regardé toutes les études et je les ai toutes rassemblées dans un ordre logique.
Les gens qui veulent en savoir plus peuvent acheter votre livre, évidemment.
Alors, Dirk, merci beaucoup d'avoir partagé vos réflexions sur ce sujet avec nous.
Aucun problème. Peut-être devriez-vous dire que le livre est en néerlandais.
Oui c'est vrai. Avez-vous l'intention de le traduire également ou pas encore?
Je pourrais faire un livre en français. Mais il n'y a pas de plan pour l'anglais, pour être honnête.
Pas encore, mais peut-être que cela change.
Et vous, chez vous, merci d'avoir regardé notre émission. J'espère vous voir la semaine prochaine.
