Responsable de comptes République Tchèque

Talent commercial (h/f/x)

Description du poste:

Vous êtes passionné par les salons et les événements et savez impliquer les entreprises dans cette histoire. Après tout, ce n'est pas seulement un stand d'exposition que vous vendez, mais une expérience : une opportunité unique pour une entreprise ou une organisation de se mettre en valeur, de se connecter avec d'autres personnes et de nouer des relations avec ses clients.

Vous seriez responsable des éditions tchèques d' Architect@Work : un salon international où les derniers développements en matière d' architecture et d'intérieur seraient présentés aux designers (d'intérieur), aux développeurs de projets, aux architectes (d'intérieur),...

Ton rôle

Parce qu'il s'agit d'un métier assez particulier, nous avons élaboré un plan étape par étape. Dans cette mesure, vous aurez une bonne idée de son rôle :

1. Vous rechercherez des entreprises qui, selon vous, constitueront un enrichissement pour notre salon, c'est-à-dire des entreprises capables de proposer une solution, un service ou un produit intéressant aux visiteurs du salon. Vous pourrez ainsi donner votre touche personnelle à l’exposition !
2. C'est avec beaucoup d'enthousiasme que vous pourrez expliquer la valeur ajoutée de l'exposition. Bien entendu, il est également important d'écouter le client et de le conseiller sur la manière dont il peut accéder à de nouvelles opportunités ou résoudre des problèmes existants grâce à cette exposition.
3. Quel est votre outil principal pour cela ? Vous pouvez compter sur notre base de données fiable où vous pouvez enregistrer et consulter clairement toutes les informations et moments de contact avec un prospect ou un client.
4. Vous restez en contact avec vos prospects, vous répondez à leurs questions et indiquez les options de participation disponibles. Vous réfléchissez avec eux et savez exactement comment le client peut atteindre au mieux ses objectifs. En bref : vous travaillez la relation avec votre proche client et soudain vous entendez la fantastique nouvelle... Il souhaite devenir exposant !
5. Bien sûr, cela ne s'arrête pas à cet exposant. Votre objectif final : réunir un large éventail d'exposants avec vos collègues et en faire une véritable expérience magnifique pour les visiteurs. Vous travaillerez ensemble au sein d'équipes composées d'un directeur d'exposition, d'autres responsables de comptes, de supports d'exposition, d'une équipe marketing,...
6. Et puis il y a le moment que vous et votre équipe attendiez tant : l’ exposition est en vue ! Pendant les jours de construction, vous pouvez rencontrer physiquement vos clients et leur souhaiter bonne chance lors des nombreux contacts avec le salon.
7. Pendant les jours d'exposition, vous pourrez alors (fierement) faire un tour de victoire et profiter du résultat de votre travail acharné ! Vous pouvez réseauter pleinement avec vos clients. Et qui sait, ils seront peut-être déjà déterminés à participer à la prochaine édition !

Profil

Vous êtes quelqu'un doté de fortes compétences commerciales, qui aime évoluer dans le monde des foires et de l'événementiel. Toujours prêt à convaincre de nouveaux exposants, aussi bien par téléphone que dans la vraie vie. Vous combinez savoir-faire professionnel avec une approche orientée client et résultat et recevez des compliments pour votre empathie et votre persévérance.

• Vous possédez déjà une expérience pertinente dans le domaine de la vente.
• Vous pouvez vendre nos événements en tchèque. Vous possédez également une connaissance professionnelle de la langue anglaise. Le polonais est un grand plus.
• Vous êtes résistant au stress et flexible.
• Vous êtes un travailleur acharné qui s’épanouit aussi bien de manière autonome qu’en équipe.